Luxusní vozy – bezpečnost až v druhé řadě

Trend je jasný – stále více zákazníků se u nás poohlíží po nových luxusních automobilech. Za prvních šest měsíců tohoto roku se v ČR prodalo celkem 212 luxusních automobilů. Oproti minulému pololetí tak prodeje vzrostly o 67 kusů . V roce 2004 bylo za první pololetí prodáno pouze 103 luxusních automobilů. Do kategorie luxusních automobilů zahrnuje Svaz dovozců automobilů těchto sedm vozů.

V tabulce uvádíme pořadí dle registrací za 1-6/2006
Zdroj: SDA

Luxusní auta si kupují také soukromé osoby, ale převážná část je prodávána firemním zákazníkům. Zajímalo nás, kdo je charakteristický uživatel luxusního firemního vozu a podle jakých kritérií se rozhoduje při koupi daného typu automobilu.
Stálicí na poli luxusních limuzín je Audi A8, která je podle Petra Neústupného z Audi ČR určena převážně pro top management firem. Nejvíce firemních zákazníků ale láká menší model A6. „Modelová řada A6 patří už několik let k lídrům segmentu prestižních vozů své třídy. Věříme, že nový Audi A6 allroad pozici Audi A6 rozhodně posílí.“
Také u značek Jaguar a Land Rover tvoří významnou část zákazníků představitelé vedení významných firem. Prodeje ale nejsou ve srovnání s německými rivaly nijak oslňující. Jeroným Pražský z A.M.T. Group k prodejům luxusních fleetových vozidel těchto dvou značek dodává: „Limitující je bohužel stávající "car policy" většiny společností, kde preferují veškeré modely VW Group. Zejména Jaguar je v tomto směru opomíjen a to i přesto, že v řadě parametrů je zcela určitě výhodnějším řešením. Obě značky jsou jednoznačně určeny pro zákazníky, kteří se nespokojí s automobilovou konfekcí zejména německé provenience.“
Drahé luxusní automobily jsou ale jen částí odbytu fleetových vozů. Převážnou část firemních vozidel tvoří automobily nižších tříd a tuto skutečnost potvrzuje i ředitel českého zastoupení automobilky BMW pan Georg Bucher. „Typický zákazník luxusního BMW je téměř výhradně top manager úspěšné národní nebo mezinárodní firmy. U řad 1 a 3 však vidíme stále více potenciál vyššího středního managementu, zejména díky zajímavým finančním programům BMW pro managery. I když je u BMW zatím nejčastějším způsobem financování firemních luxusních vozidel nákup v hotovosti, různé druhy financování jsou stále více na vzestupu.“ Naopak u Audi volí asi 70% zákazníků formu leasingu. „Asi třetina z tohoto počtu pak namísto klasického finančního leasingu volí leasing operativní.“ Dodává Petr Neústupný.
Dostáváme se ke kritériím, podle kterých si potencionální zákazníci vybírají daný luxusní vůz. Mimo obecně známé vlastnosti luxusních vozidel jako je pohodlnost, vysoký výkon, nebo image značky nás tentokrát zajímala i bezpečnost, která je pro mnoho zákazníků menších a levnějších vozů výrazným faktorem, který může rozhodnout pro nákup daného vozu. Jak moc je bezpečnost pro zákazníky luxusního segmentu důležitá?„Bezpečnost je samozřejmostí a jak LR, tak Jaguar nabízejí vysokou úroveň aktivní i pasivní bezpečnosti. Prioritním faktorem jsou ale určitě příznivé cenové relace ve srovnání s konkurencí, vysoká úroveň spolehlivosti a zpracování, mnohdy nesrovnatelně lepší jízdní vlastnosti a samozřejmě image značky. “ Informuje Pražský.
Také u luxusních modelů BMW není podle George Buchera pro zákazníky bezpečnost na prvním místě. „Bezpečnost je jedním z velmi důležitých základních aspektů. Lidé, kteří se rozhodují pro BMW, si jej však hlavně volí pro jeho charakteristický design exteriéru i interiéru včetně doplňků zvyšujících pohodlné cestování. Pro fleetové zákazníky jsou tyto položky stejně důležité, jako pro zákazníky privátní.“
Značka Audi, která se snaží prezentovat své vozy sloganem „Náskok díky technice“ se podle Petra Neústupného na celou věc dívá podobně. „Výběrových kritérií je celá řada, ale mezi ta nejdůležitější, díky kterým značka Audi u náročných zákazníků tak dobře boduje, určitě patří: Výkony a jízdní vlastnosti, nabízený komfort a bezpečnost, kvalita a spolehlivost, design a styl a v neposlední řadě také image značky. Takže ano, můžeme říci, že bezpečnost patří mezi důležitá rozhodovací kritéria, ale rozhodovací nákupní proces určuje celý komplex faktorů a kritérií a není možné jednoznačně říci jaký faktor je nejdůležitější.“
Stejně jako dlouhodobě roste prodej sportovních vozů, se dá do budoucna předpokládat také sílící zájem o luxusní automobily. I přes masivní kampaně zaměřující se na bezpečnost vozidel nižších tříd ale prozatím není toto kritérium tak důležité v případě nákupu dražšího vozu. Zde rozhoduje spíše image, nabízený komfort v kombinaci s výkonným motorem a odpovídajícími jízdními vlastnostmi.